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课程详细信息
采购流程优化及供应商评估与管理

[开课时间]18年10月19日-18年10月20日

[培训师资]张仲豪

[课程费用]3800

[培训地区]上海

[详细地址]上海

[课程内容]

时间地点: 

7月06-07日广州、9月07-08日深圳

10月19-20日上海、11月09-10日深圳

 

学员对象:高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。

费  用:3800元 (包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等) 


课程简介:

时至2018,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?


课程收益:

供应商管理的挑战有哪些?

如何优化采购运作流程?

如何做好供应商的分类管理?

如何做好供应市场的调查?

如何选对我们的采购对象?

如何评估新供应商?

如何防范合同的纠纷?

如何做好供应商的日常管理?

如何评估现行供应商?


培训内容: 

第一讲:供应商管理的挑战有哪些?

供应商参假出事,采购方有无责任

“家丑”怎么会曝光

如何提升我们的采购能力及操守?

什么样的人适合做采购?

如何使采购人员具有良好的操守?

如何实施采购轮岗制度

做好轮岗制度的前提

完善的采购制度体系

外资与民企相互学习些什么?


第二讲:如何优化采购运作流程?

采购管理的功能流程是什么?

‘确定采购要求’的标准依据是什么

零售业的‘确定采购要求’

零售业确定采购要求是指:

进货品种越多越好还是不要太多好

门店应该引进何种新品

‘寻找供应商’时的注意事项

砍价与评估供应商的先后关系

如何做到“性价比”最高

砍价的方式

“采购计划”包含哪些内容

‘付款’工作的主要内容

影响采购运作流程的因素有哪些?

什么是‘全责制与分段制’

‘全责制与分段制’的优缺点

老板式采购模式的利与弊

采购运作流程不合理的后果

如何做好采购运作流程的优化

如何将公司现行的采购运作画成流程图

第二步:调整流程中不合理的部分

第三步:调整采购岗位的设置

什么是聘任制专业职称评级制度

制造业采购岗位设置的基本模式

设定‘现金(紧急)采购员’的意义

第四步:更新“岗位职责说明书”

《岗位职责说明书》应包括哪些内容

采购人员的职责分配


第三讲:如何做好供应商的分类管理?

采购管理有几大类别?

原材料、运作性采购物品如何分类

采购物品分类的作用是什么?

分散采购好还是集中采购好?

同一物品的单一与多家策略

经销商是多好还是少好?

为什么要用经销商?

哪种物品应经销商综合化

集中采购的优缺点

买卖关系的类别

两类关系的采购策略区别?

买卖关系的确定

如何降低各类物品的采购成本

服务性供应商的分类意义是什么

采购物品分类的关键难度是什么

什么是Pareto(帕累托)分类法

如何进行帕累托分类?

第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序

第二步:计算每一物品占总体的百分率

第三步:计算每一物品的累积百分率

造成采购风险的因素有哪些?

不同供应市场的采购风险分析

不同采购类型的分类区别

商贸性采购的物品如何分类

商贸采购的战略定位

五类商品的采购要求

找厂家好还是中间商好

商贸采购的买卖关系确定

如何提高获利性


第四讲:如何做好供应市场的调查?

供应产品如何分类

如何了解供应市场的大与小

造成‘生产’难度的因素有哪些?

产品供应的地域性特征

生产供应厂家的数量及部分名录

众多供应商,我选谁?

行业及企业的生命周期阶段

行业政策与法规的影响

供应市场竞争的特点?

营销模式

供应链特性

原材料供应的特点

供应价格变化的影响因素

物价指标的类别

什么是CPI指标?

什么是PPI?

什么是PMI?

如何获取供应市场的信息?


第五讲:如何选对我们的采购对象?

供应商表现的分类

如何减少傲慢型供应商

工业品营销与消费品营销的区别

供应商的客户分类

供应商为何会报不同的价?

我们应该如何选择供应商?

如何减少尴尬型供应商

如何选择恰当的供应商生产类型

培养供应商与开发新供应商的比较

开发新供应商的原则

先看能力还是先看态度

供应商开发的三步曲


第六讲:如何评估新供应商?

新供应商评估的五大步骤

第一步:供应商评估的四大内容

不同类型供应商的评价侧重点

产品的现状

产品的性能与质量

什么是供应商的质量水平

如何评估供应商的保障能力?

管理认证的意义

培训评估为什么重要

供应商的采购管理

设备管理

供应商的内部监测与改进

供应商的实力?

评估实力的依据

如何评估供应商的愿望

不同生产类型供应商的评估重点

服务性供应商的特点

服务性供应商的评估指标

生产外包供应商(经销商)的评估

第二步:应该问谁?

第三步:怎么问?

调查问卷设计的注意事项

问题设计的形式

第四步:如何给供应商的现状打分?

如何制定打分的标准

如何计算打分的结果

为什么要进行权重性计算

评估指标的权重分析

如何分析调研结果?

新供应商是否合格的评判标准

第五步:新供应商评估审批表的填报

为什么要填报“新供应商评估审批表”

‘新供应商评估审批表’模版

什么是供应商的认证?


第七讲:如何防范合同的纠纷?

为什么会产生合同纠纷?

案例一

口头协议有效吗?

案例二

不同合同类型的纠纷

案例三

合同法的四项基本原则

案例四

要约与要约邀请

案例五

签了字的合同可以改吗?

价格经常波动的材料如何定价

合同定价模式

国际合同与国内合同的区别


第八讲:如何做好供应商的日常管理?

第一节:供应商的关系管理

区别对待,分类管理

合作型供应商的产生原因

如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?

如何与“领导选定”的供应商相处

如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处

第二节:采购订单的跟踪管理

实物采购订货的工作流程

制定采购订单时的考虑要素

如何确保供应商及时收到订单

如何跟单

如何把好入仓验收关

为什么抽样方法很重要?

抽样的三类方法

如何抽样?

如何取样?

我方‘挑着用’的后果

为什么会“不得不收”?

工厂原材料的库存策略

商贸产品的库存策略

如何跟踪服务商的服务

第三节:供应商的风险管理

什么是供应商的风险管理?

如何做好供应商的风险管理?

第一步:供应商不履约的原因会有哪些?

第二步:各种原因的排序性分析

第三步:一旦发生怎么办?


第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?

第一节:如何有效评估供应商的

为什么要建立‘现用供应商’的评估体系

新供应商评估与现行供应商评估的区别?

现行供应商的评估的原则

供应商表现的考评指标

质量指标

如何评估服务商的服务质量

供应指标

经济指标

零售型供货商的经济指标

服务指标

供应商表现的评估频率

建立供应商电子档案库的注意事项

为什么要建立“供应商电子档案库”

如何建立“合格供应商电子档案”

如何判断供应商表现的好与坏

与它的同行比较(SWOT分析法)

好供应商的奖励

表现不佳的供应商?

第二节:如何做好采购人员的绩效评估

评价采购人员工作表现的三大方面

有无违反公司规定的行为

如何建立“采购节约奖”制度


培训讲师:张仲豪

     张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

联系电话:(010)51797066传    真:(010)80753026           

联 系 人: 贾燕彬     手机:13641099928 

邮箱:310559935@qq.com


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